牛领策略
邦彦技术祝国胜：人工智能转型势在必行
“战略转型很难，也会带来阵痛，但是人工智能（AI）转型势在必行。”邦彦技术董事长、总经理祝国胜近期在接受上海证券报记者专访时表示，做人工智能产业，技术并非当下最大难题，关键在于两点：一是韧性，谁能坚持到最后；二是商业模式，必须找到有确切场景的路径。邦彦技术选择的正是零门槛的个性化数字IP创作平台。
自2023年底起，邦彦技术决定战略转型，确立了“创民品，开新局”的经营方针。2024年，公司确定了以人工智能技术为核心驱动力，深耕网络通信、多媒体处理、云服务等领域。在祝国胜看来，经历转型阵痛期，公司在人工智能领域已经初步完成战略调整及产品矩阵布局，下一步就是打通商业模式，完成商业闭环。
加快AI战略布局
祝国胜身着一件深色夹克牛领策略，目光炯炯。这段时间以来，他率团队赴各地参加人工智能领域活动，希望为新产品“造势”，并了解更多一线动向。
“我们大概两年前开始切入该领域，首个项目是‘AI+心理咨询’，去年已完成落地。这次展出的智能体数字人采用‘双脑架构’‘情商与智商结合’，支持每个人打造专属IP——用户可‘灌入’个人资料，构建专属智能体，使其成为自己的‘数字分身’，包括图像、视频等模式。”祝国胜称。
近日，邦彦技术对外发布自主研发的Nuwaai智能体数字人平台。邦彦技术称，Nuwaai平台的推出，标志着智能体在营销、服务、陪伴等职能场景全面落地并释放价值。据介绍，明年2月，邦彦技术还将推出新一代商用办公PC解决方案，明年一季度后将完成全产品体系与商业闭环。
转型离不开业务架构的系统性调整。“去年4月，我们启动了业务调整，成立了AI Agent（智能体）和云PC两个新的产品线，同时保留信息安全事业部与融合通信事业部。”祝国胜介绍，新成立的两大产品线是邦彦技术开拓民品市场的抓手。
AI Agent不仅能赋能公司传统的信息通信与信息安全业务，还可提供通用智能体数字人服务。经过观察，to C（面向消费者）赛道的智能体数字人服务成为邦彦技术的重点。
AI Agent赛道火热，不少企业都想抢先布局。在祝国胜看来，成本和运营能力成为打开市场的关键。不同于to B（面向企业）数字人高昂的成本，邦彦技术的to C产品几乎实现“零门槛”。“公司采取阶梯定价的方式，首个数字人免费，第二个收费8元，后续按使用时间计费。”祝国胜说，典型场景包括直播、电商、个人拜年、企业IP宣传等。例如，用户生成专属拜年智能体，亲友点开即可查看拜年语录并互动。
祝国胜透露牛领策略，公司预计将数字人应用至电商等场景。
在运营方面，公司采用“线上+线下”联动模式推广。线下适用于商超等场景，依托零门槛优势快速触达用户；线上通过抖音、微信传播，并结合用户画像分析优化运营策略。
面对数字人行业普遍存在的“反馈呆板”问题，祝国胜提出三大解决思路：一是夯实技术底盘，训练具备专业能力的数字人；二是强化运营能力，随着客户量增长持续迭代服务；三是持续打造虚实世界，迭代“女娲AI”平台，让用户可自主创作数字人并开展直播运营。
对外创新产品 对内用好AI
在邦彦技术的战略转型进程中，邦彦云PC与AI Agent并驾齐驱，成为转型的关键支柱。邦彦技术称，作为“新一代云计算机”的代表，邦彦云PC瞄准的是传统PC与传统VDI云桌面之间长期存在的市场空间，力求在“性能体验”与“安全管理”之间开辟出第三条路径。
目前，相关产品在高性能计算、网络安全、数据安全及智能运维等领域实现突破，推动商用PC技术的创新与落地。祝国胜介绍，其核心优势在于“云上真机”架构：一是数据不落地，保障企业研发与办公的知识产权；二是支持移动办公，用户在家即可访问办公室计算机；三是实现多网协同，即便是信息安全管理严格的组织，也能在确保安全的前提下同时连接互联网与内部办公网。
“公司产品的市场反响十分热烈，已成功服务于政务、金融、能源、教育、医疗等多个行业的标杆客户。”祝国胜透露，“这是一个潜力巨大的赛道，我们的目标瞄准商用计算机市场。中国每年的商用计算机采购量约为3000万台，我们计划覆盖其中80%的市场份额。”
“在切入AI赛道的过程中，公司不仅要创新产品，内部也要用好人工智能。” 祝国胜透露，早在公司转型之初，他就认识到，切入人工智能赛道须先解决知识储备与认知问题。为此，团队不断加强技术储备，推进大模型、数字人等领域的研究，员工也在这一过程中逐步成长为人工智能专家。
在市场拓展方面，祝国胜提出“两步走”方案：首先是内部赋能，让员工全面用上人工智能，例如“售前人员”智能体可自动生成方案、完成产品汇报；其次是产品赋能，推动人工智能与云PC、信息安全、融合通信等业务深度融合。
战略转型离不开持续的投入。在祝国胜看来，在人工智能时代，投“钱”与投“人”同样重要。“为了持续提高各项竞争力，公司下半年研发投入将进一步扩大。”祝国胜称，在投入研发之外，团队也需要能驾驭人工智能的人才。
“相较于此前产品按年度计算的迭代速度，目前公司产品几个月就要迭代一次。在快速迭代中最核心的是找到可落地的商业模式与细分场景。”祝国胜透露，今年公司还布局了分布式存储和服务器，后续将形成“边缘计算—云计算—云服务—信息安全”的立体产品体系。
祝国胜说，通过这两年的转型牛领策略，公司已成功突破单一业务依赖，将原有业务与人工智能赛道相融合，迈入高质量发展新阶段。
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